△陈雯君

杭州三屿三燕贸易有限公司总经理

从涉足燕窝行业，到成立杭州三屿三燕贸易有限公司，陈雯君用了3年时间积累沉淀。3年时光，市场瞬息万变，她却坚守从源头上把关品质、做好每一个细节——

亲赴泰国考察燕窝，去青藏高原收虫草，去东北长白山挖人参……因为陈雯君深知，安全是滋补品行业的底线，高品质的产品和服务才是品牌的核心。

现在，“三屿三燕”不仅仅有燕窝，还有虫草、人参、铁皮、西洋参、黑枸杞等滋补品。在她眼里，滋补品用来调理身体，保持健康美丽，也用来寻求身体的平衡，反之，受益于健康的身体，会让人有更好的精力去平衡事业与家庭。

“在提供安全高品质滋补类产品的同时，我们还将不断优化服务，让更多人一起分享美好健康的生活方式。”陈雯君说。

结缘燕窝

创业之前，陈雯君在杭州一家宝马汽车销售公司做管理。那段时间，她在和很多客户的交流中发现，不少人对燕窝都有消费需求，但出于安全方面的考量，不敢在外随意购买。

年，陈雯君来到泰国，第一次和燕窝有了亲密接触。在那里，她不仅亲临燕窝洞，观察燕窝的生长环境，对其加工企业也进行深入考察。

这一次泰国之行，让陈雯君坚定做燕窝的信念。

“刚开始只做泰国燕窝，因为当时不是很专业，对其他市场的产品也不够了解。”她说。

一年后，随着对马来西亚、印尼等地市场的逐渐熟悉，这些地方出产的燕窝也成为陈雯君销售的对象。

年，经过3年时间的积累和沉淀，陈雯君成立杭州三屿三燕贸易有限公司，主要进行燕窝等滋补品的销售。

谈及“三屿三燕”这个颇有些诗意名字的由来，她表示，第一个“三”是对过往3年的纪念。

3年时光，市场瞬息万变，很多后来者都跑在前面，而陈雯君还是有点慢热地只是专注于研究自己经营的产品。她走得很慢，慢到老客户们来找陈雯君买东西，都说不上一个品牌名，只能跟朋友说：“你找陈雯君买燕窝吧，她的东西品质好。”

“鸡生蛋”还是“蛋生鸡”是个千古难题，先做品质、做好细节，再推出自己的品牌“三屿三燕”，从商业的发展路径看，似乎不是一条“寻常路”，但正是这一份坚持，让“三屿三燕”得到一些注重品质的客人们的支持，他们不断给予陈雯君力量，让她一路走到现在。

如果说“三”和时光的积淀有关，那么“屿”则体现着陈雯君创业的理念。

少年时，陈雯君曾经在书里读过一句话：“每个人都是一座岛屿，各自孤独，又各自苍翠繁盛。”

“我常常觉得自己就是这样的一座孤岛，特别是从事食品行业，很多时候都要靠自己的信念来支撑。”她说，创业的路不好走，但庆幸没有去走捷径，一步一脚印踏实走到现在，坚持着自己的底线原则，内心也因这份美好的事业变得越来越丰盛安宁。

至于第二个“三”，则是“平衡”的意思。

在陈雯君看来，“三”取自于道德经中，一生二，二生三，三生万物。一是阴，二是阳，三是太极，代表阴阳调和之气，是一种平衡。

这跟她所经营的产品很像。“我们用滋补品来调理身体，保持健康美丽，也是寻求身体的平衡，又受益于健康的身体，让我们有更好的精力去平衡事业跟家庭。且燕窝属于中性滋补品，既不寒也不热，男女老少皆宜，通过平补来实现我们的健康美丽，也有‘三’的意境。”她表示。

最后一个字“燕”，意为“燕窝”。

“人生就像画一个圆，起点就是终点，我进入参茸领域的最初选择燕窝，这也是我会一直坚持走下去的路。”陈雯君说。

坚守品质初心

做燕窝多年，陈雯君一直坚信，食品安全是底线，高品质产品和细致的服务是品牌的核心卖点。

因此，她始终坚持到产地去选择最正宗的源产品，从亲赴泰国考察燕窝，到去马来西亚工厂考察，再到前往青藏高原收虫草，去东北长白山人参基地亲自挖人参，过程虽然辛苦，但陈雯君觉得，一切都是值得的。

“很多人不敢吃燕窝，就是害怕它不正宗，担心会经过漂白、刷胶，毕竟这些都是无法知晓的。我要做的，就是为他们打消这些顾虑。”她说。

于是，泰国、马来西亚、印度尼西亚……近年来，为了找到正宗的高品质燕窝，陈雯君的足迹遍布这些地方。

“燕窝中含有的唾液酸和水溶性蛋白，是鉴定燕窝好坏的主要指标。”她表示，燕子筑巢的时间和地点决定这些指标的高低。

陈雯君介绍，在东南亚，大部分地区一年只分为旱季和雨季，每年的5月到10月为旱季，11月到次年4月为雨季，相较之下，雨季燕窝的品质明显要好于旱季燕窝。

究其原因，由于温暖与潮湿气候影响，以昆虫为主要食物的燕子生长和发育较快，这个时候的燕窝会更加饱满，再加上空气更为湿润，较为快速的筑巢时间也使得燕窝的颜色更白一些。

“雨季燕窝因为燕毛和杂质较少，所以在加工时通常采用干挑或半干挑，这样就能最大程度地保留燕窝原本的面貌以及营养。”她说，这种燕窝不仅唾液酸浓度含量高，蛋白质等营养物质含量也高。

一直以来，“三屿三燕”所销售的，就是这种雨季燕窝。

“我们的燕窝不仅经过精挑细选，还可溯源。”陈雯君表示，每一个燕盏上都贴有溯源